Eğer; Görüşme masasında karşınızda oturan kişinin gerçek ihtiyaçalarını öğrenebiliyorsanız; Karşılığında kendi ihtiyaçlarınızı dile getirebiliyorsanız; Karşılıklı fayda sağlayacak bir çözüm üzerinde çalışmak suretiyle rakibinizi, potansiyel iş ortağınız haline dönüştürebiliyorsanız, satış görüşmelerinizde gerçek başarıya ulaşabilirsiniz. Bu başarıyı kazanayım:kazan yaklaşımı olarak adlandırırıyoruz. En iyi imkanlar, en karlı anlaşmlar ve en zengin iş ilişkileri bu yaklaşmın sonucu olarak ortaya çıka